该文档是万润·樽2024年度营销推广方案，主要围绕项目营销任务、市场变化、营销策略、推广执行等方面展开，旨在推动项目销售，提升品牌影响力。
项目概况与2023年回顾：2024年需销售370平户型95套，总价500万/套起，同时打造品牌并反哺润建集团。2023年完成接待中心、样板间和户外餐厅开放，初步树立品牌形象，但活动和媒体矩阵有待强化。
2024年市场分析：2023年楼市政策频繁优化，唐山优化公积金政策，全国多地取消土地限价。唐山2023年商品房住宅土地供需量价有变化，1 - 10月成交金额和均价同比下降，市场容量小，核心地段房产珍贵，预计市场见底，政策环境宽松。
营销难点与策略转化：客户抗性在于40年公寓产权和户型总价，通过对标南方顶级豪宅，强调产品为高端商务人士打造，具备社交、商务、生活功能，突出凤凰CBD地段价值、社交属性和产品品质，重新定位为“凤凰CBD 370㎡社交大宅仅奉95席” 。
年度主题与定位：年度主题为“凤凰为厅樽为家”，广告语包括“会晤世界的凤凰客厅”等。定位调整突出社交属性，不同阶段主题分别为“回唐山居万润樽”“居中为樽林下社交”“凤凰之心顶层建筑”，强化项目特色。
品牌升级季：结合返乡置业和年节营销，线上引发情感共鸣，举办年味市集、网红年夜饭征集等活动，林趣餐厅开放并举办高定私宴。
品牌交付季：围绕交付展示精工品质，开展老客户访谈，举办24节气活动，建立社群并举办各类定制活动，还可进行透明球、名画写生等事件营销。
现房强销季：主打实景现房和热销，强调资产配置价值，发布《营缮九樽》匠心白皮书，打造品牌标准。
品牌思考：借鉴龙湖经验，润建地产计划打造“润客节”，以家宴、看电影、郊游、全家福拍摄等形式增强业主粘性，资助非遗项目，传播品牌文化。
户型建议与推广总结：参考北京热门项目户型，首府南区改善户型140平以下可采用LDK + 四叶草 + 三朝南飘窗 + 家政间布局。推广时突出项目内核价值，基于地段和产品优势，重新定位功能，强化社交属性，实现差异化营销。